اللقاء الثاني لبرنامج الاستقصاء والحلول التطويرية لأصحاب الأعمال السورين

تقرير الجلسة الثانية من برنامج الاستقصاء والحلول التطويرية

عقدت جمعية SURIAD الجلسة الثانية من سلسلة لقاءات أصحاب الأعمال السوريين، بالتعاون مع UNHCR ومركز الحوار السوري، وذلك ضمن برنامج يستهدف تعميق فهم واقع المستثمرين السوريين وتحليل التحديات القانونية والاقتصادية المرتبطة ببيئة الأعمال في تركيا، إضافة إلى دراسة عوائق الانفتاح على السوق التركي.

شهدت الجلسة، بإدارة الأستاذ محمود حاج علي – الباحث في العلاقات الدولية، وعضو لجنة العلاقات الدبلوماسية في جمعية موصياد، نقاشات موسعة ركّزت على المشكلات التي واجهها أصحاب الأعمال خلال السنوات الماضية، خاصة تلك المتعلقة بالأنظمة القانونية، والإجراءات الإدارية، والتعاملات البنكية، والصعوبات المرتبطة بالاندماج في السوق المحلي. وقد أتاح هذا النقاش قراءة أوضح للعقبات المؤثرة على استقرار الأعمال وفرص التوسع.

المحور الأول: واقع مشاكل المستثمر السوري في تركيا

تناول النقاش أبرز التحديات التي يواجهها المستثمر السوري في المرحلة الحالية، وفي مقدمتها تأثير الوضع الاقتصادي التركي وما يرافقه من تقلبات في الأسعار وزيادة في التكاليف التشغيلية، الأمر الذي ينعكس مباشرة على قدرة الشركات على التخطيط والاستمرار. كما ناقش المشاركون مشكلات إقامات العمل والمعاملات الحكومية، وما تتطلبه من إجراءات قد تكون طويلة أو معقدة في بعض الأحيان. إضافة إلى ذلك، برزت المسائل الضريبية باعتبارها أحد الملفات التي تحتاج إلى متابعة دقيقة لضمان الامتثال والاستقرار المهني..

المحور الثاني: أبرز الإشكالات القانونية – مداخلة الخبير التركي المحامي نهاد يناتش (Nihat Yinanç)

قدم الخبير القانوني شرحاً منظماً لأهم المشكلات التي يقع فيها المستثمرون الأجانب، وخاصة السوريين، مثل الأخطاء في تأسيس الشركات، وضعف التوثيق القانوني للعقود، والإشكالات الضريبية، وأهمية الامتثال المستمر. وجرى فتح المجال للأسئلة لتقديم حلول عملية لحالات واقعية طرحها المشاركون.

كما ركز الخبير على أهمية المراجعة القانونية الدورية لضمان توافق العمل مع القوانين المتغيرة، والتنبه لضرورة صياغة عقود واضحة تغطي تفاصيل العلاقة التجارية وتقلل المخاطر. وأشار أيضاً إلى أن كثيراً من المشكلات يمكن تجنبها عبر الاستشارة القانونية المبكرة قبل اتخاذ قرارات تتعلق بالشراكات أو التوسّع أو تغيير الشكل القانوني للشركة.

المحور الثالث: عوائق الانفتاح على السوق التركي

ناقش المشاركون الصعوبات التي تحول دون الوصول الفعلي إلى المستهلك التركي، ومن أبرزها ضعف الوصول إلى قنوات البيع المحلية، ووجود فجوة في فهم طبيعة السوق وثقافة المستهلك. كما برزت محدودية الشراكات مع الشركات التركية، الأمر الذي يجعل التوسع داخل السوق أكثر تعقيداً مقارنة بخيار التصدير.

وأضيف إلى ذلك أن عدداً من المشاركين أشاروا إلى الحاجة لزيادة الظهور داخل السوق التركي من خلال تطوير قنوات التسويق المناسبة، وتحسين أساليب العرض، وبناء ثقة أكبر لدى المستهلك عبر تقديم خدمات ودعم مناسب باللغة التركية.

المحور الرابع: الأخطاء التسويقية – مداخلة الخبير التركي طه ياسين تورامان (Taha Yasin Toraman)

استعرض الخبير التسويقي أهم الأخطاء التي تعيق انتشار الشركات السورية في السوق، وفي مقدمتها ضعف الهوية البصرية وعدم وضوح الرسائل الموجهة للمستهلك التركي، إضافة إلى اختيار قنوات تسويق غير مناسبة أو الاعتماد على أساليب تقليدية لا تتوافق مع طبيعة السوق المحلي. كما تمت الإشارة إلى أن عدم دراسة المنافسين وفهم الفئة المستهدفة غالباً ما يؤدي إلى نتائج تسويقية ضعيفة.

وأشار الخبير أيضاً إلى أهمية تبني محتوى مخصص باللغة التركية، وتحسين طريقة عرض المنتجات والخدمات، والاعتماد على وسائل تسويق رقمية أكثر احترافية، مؤكداً أن هذه الخطوات تُعد مدخلاً أساسياً لزيادة الحضور والموثوقية داخل السوق التركي.

مخرجات الجلسة: نقاط تشكّل أساساً لتطوير العمل

أسفرت الجلسة عن تحديد مجموعة من النقاط العملية التي يمكن أن تساعد أصحاب الأعمال على تحسين بيئة عملهم واتخاذ قرارات أكثر استقراراً، وأبرزها:

الحاجة إلى تبسيط الإجراءات القانونية والإدارية عبر فهم أوضح لمتطلبات إقامات العمل ومعاملات الدوائر الحكومية
تنظيم الوضع الضريبي للشركات والتأكد من الامتثال الكامل لتجنب المشكلات المتكررة
تطوير الحضور داخل السوق التركي من خلال تحسين الهوية التسويقية وتوجيه الرسائل بما يتناسب مع المستهلك المحلي
تعزيز بناء العلاقات والشراكات مع الشركات التركية لزيادة فرص التوسع والاندماج في السوق
الاستفادة من الخبرات القانونية والتسويقية التي طُرحت في الجلسة لتعديل أساليب العمل وتصحيح الأخطاء الشائعة